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近（jìn）日，AspenCore资深（shēn）产业分析师顾正书专（zhuān）门采访（fǎng）了米兰和芯源半导体营销总（zǒng）监陈巧女士，就（jiù）公司的发展历程、MCU及其（qí）它（tā）芯片产品规（guī）划、芯片研发流程和质量管控、市场应（yīng）用方案及未来战略发展等问题进行了深入交（jiāo）流。现以（yǐ）问答形式（shì）总结如下，希望（wàng）为读者（zhě）朋友完整（zhěng）展（zhǎn）示出米兰和芯源半导体的产品（pǐn）、应用和渠道（dào）优势。

武汉（hàn）芯（xīn）源半导体营销总监陈巧

从（cóng）分销（xiāo）转型到芯片设（shè）计（jì），米兰和芯源有（yǒu）什么（me）优势和劣势？

力源信（xìn）息确（què）实（shí）在半导（dǎo）体分销行业有着多年的经验，这使得（dé）我们能够第一时间从欧美（měi）原厂（chǎng）及国产龙（lóng）头企业那里获取最新行业动（dòng）态、产（chǎn）品信息，同时从不同行业的客户群体中（zhōng）了解市场动向和（hé）需求，从而更加准确地把握好市场周期变（biàn）化（huà）。这样（yàng），芯（xīn）源就能够在恰当时间做（zuò）好充分（fèn）准（zhǔn）备，为市场（chǎng）提供合适的自研芯片产品（pǐn）。

如果要（yào）谈（tán）到分（fèn）销背景的劣势，我想还是业界朋（péng）友们在观念上的差异。在一些同行的（de）观念中，可能（néng）认为分销企业很难干好自（zì）主（zhǔ）芯片研发（fā）。其实这（zhè）个也可（kě）以理解，因（yīn）为分销行业大都（dōu）走熟知（zhī）的技工（gōng）贸线路。然而，我们米兰和芯源有着自己（jǐ）非常（cháng）优（yōu）秀的（de）设计团队和运（yùn）营团队（duì），再结合力源（yuán）集团做分销（xiāo）业务积（jī）累的二十多年对市场的（de）洞察，以及（jí）对（duì）客户痛点的把（bǎ）握，我们确（què）信有能力给客户（hù）带来更高性价比的自（zì）研芯片产品。

米兰和芯源作为力源信息的子公司，在芯片研发、质量管控（kòng）和销售渠（qú）道方（fāng）面获得哪些资源支持？

米兰和芯源（yuán）非常幸运作为上市企业力源集团的全资子（zǐ）公司，这就意味着我们（men）能够获得非常好的财务（wù）支撑。从根本上来说，因为（wéi）集团（tuán）公司的硬实力，我们可（kě）以（yǐ）建（jiàn）立最优秀的设计团（tuán）队和营销（xiāo）团队，有能力做出高品质、适（shì）合客户（hù）实际需求（qiú）的（de）产品，并且能够将我们（men）的产品（pǐn）Roadmap规划完整，给客户（hù）更多（duō）的（de）选择，同时支（zhī）持客户不同层级产品的选型要求。因为有这些支持（chí），我们（men）在产品设（shè）计上可以（yǐ）为客户想得更多，在跟Foundry厂和封测厂的合作（zuò）上也（yě）可以看出我们在生产的各个环节愿意投入（rù）更多，以保障我们的（de）品（pǐn）质。

谈到销售渠道上的支持（chí），力源集团下（xià）属各兄弟公司给我们的支持都（dōu）是挺多的。比（bǐ）如其中一家子公司南（nán）京飞腾，他们的（de）主营业务（wù）是做电表（biǎo）代（dài）工（gōng）。通过他们我（wǒ）们可以接触（chù）到更多的电表客户，而结合代工模式更有利于我（wǒ）们把产品推（tuī）到电（diàn）表终端客户中（zhōng）。另外一个例子（zǐ）是上海帕太，他们是一家（jiā）主（zhǔ）营被动元（yuán）器件的分（fèn）销企业（yè）。作为几家TOP日本（běn）原厂的代理（lǐ）商，他（tā）们累积了很（hěn）多优质的行业龙头客户。在米兰和芯源需要支持的时候，我们也会结合他（tā）们的（de）力（lì）量一起去（qù）服（fú）务（wù）客户（hù），把更具（jù）性价比的产品推荐（jiàn）给客户（hù）使用（yòng），同（tóng）时累积（jī）我们在品（pǐn）牌客户上的知（zhī）名度。

此外（wài），力源信息和（hé）深圳（zhèn）鼎芯（xīn）都是主动器件的分销商，从他们（men）这里我们可以了解到欧美和国（guó）产头部（bù）芯片原厂的产品和市场信息，有利于我（wǒ）们布局（jú）后续的产品规划。总的来说，米兰和芯源虽然有自己独立的营销（xiāo）运营团队，有自建的代理分销体系，但是在集（jí）团各（gè）兄弟（dì）公司的优势共享下，我们可以比国内IC设计同行更（gèng）加（jiā）贴近市场、产品（pǐn）和客户。

米兰和芯源MCU采用华虹宏力的110纳米工艺制程，是目前国内最可靠的晶圆代工（gōng）产（chǎn）线，已经过（guò）大（dà）量实践验证。华虹有完善的质量体（tǐ）系，对设（shè）计质量（liàng）有（yǒu）严格的把（bǎ）控流程，从芯片制造（zào）端对产品质量做了良好的控制。此外，在封装测试方面（miàn）我们（men）与国内（nèi）知名封装（zhuāng）测试厂商华天（tiān）和长（zhǎng）电合作，因此可以保（bǎo）障公司MCU产（chǎn）品（pǐn）品质，增强MCU产品的综合竞争力。

米兰和芯源的MCU产品线规（guī）划（huá）是怎样的？相比MCU同（tóng）行产品有（yǒu）何优势和（hé）劣势？

MCU本（běn）质上是一个服务于大（dà）众市场（chǎng）的产品。也就是说（shuō），客户群非常广泛，应用也是五花八（bā）门。为了（le）适应不同行业客户对（duì）产品特（tè）性的细分要求，我（wǒ）们（men）必须把产品系列做得更全，把产品阵容做得更为庞大。在做好通用型MCU的基础上（比如CW32F003系列），我们针对（duì）特（tè）定应用需求开（kāi）发出合封的无线MCU产品（CW32R030/W031）。同时针对特定市场需求（qiú），我们也可能（néng）会为客户开发专用（yòng）芯片，实际（jì）上就是逐步演化成定制化开发的思路。

至于相对（duì）国内同行的劣势，由于（yú）我们的产品目前都是（shì）基于Cortex M0+内核的（de）设计，对于一些对价（jià）格要求特别严格（gé），传统的8位单片机市场（chǎng）需求，我（wǒ）们可能无法覆盖。这也是跟客户应用本身相（xiàng）关（guān）的，如果客户的产品需要升级的话，我（wǒ）相信（xìn）我（wǒ）们的产品一定会是（shì）他们的选择之一。

米兰和芯源（yuán）MCU Cortex-M0+ CW32系列家族

我们的通（tōng）用高性能CW32F系列MCU具有以下优势：

• 宽工作电压：1.65V-5.5V；宽工作温度（dù）：-40℃-105℃；

• 采用Prefetch+Cache架（jià）构，同频CoreMark 计算力/功耗（hào）比超越同（tóng）类产品（pǐn）；

• 12位高速ADC，可达（dá）到±1.0 LSB INL，11.3 ENOB(有效位数)；

• 稳定可靠的eFLASH工艺，确（què）保工业高可靠（kào）应用；

• HBM ESD 8KV，全部ESD可靠性达到国际标准最高等级。

MCU产品（pǐn）适用的市场应用（yòng）很（hěn）多（duō），哪（nǎ）些（xiē）目标市场是公司重点开发的（de）？

首先是工业自动化市场（chǎng）。我（wǒ）们更倾向于能够体（tǐ）现我们（men）产品性能优（yōu）势的（de）应用（yòng）。比如对可靠性要求严（yán）格的电（diàn）机（jī）类和电池类（lèi）应用（yòng）、要求宽温度和宽电压范围的IoT应用，以及对（duì）ADC采样精度及模拟性能要（yào）求比较高的（de）传感（gǎn）器类应用。

第（dì）二个是表计类行业（yè）应（yīng）用。比（bǐ）如燃（rán）气表（biǎo）和水表行业客（kè）户，他们（men）对产品的要求是低功耗，同时综合性能要做（zuò）到非常好（hǎo），品质需要得到保障（zhàng）。过去大部分客户都是采用ST和（hé）瑞萨这样的国外品牌。而我们的产品在满足客户国（guó）产化替代（dài）要（yào）求的前提下（xià），还可（kě）以提供给客（kè）户完全不逊（xùn）色于国外品牌（pái）的品质。这个（gè）对于我们的品牌（pái）口碑积累非常重要（yào）。

除MCU外，公司（sī）还有EEPROM和MOSFET产品线，未来产品组（zǔ）合发展（zhǎn）策略是怎样的？

其实在推（tuī）出（chū）MCU产品之前，米兰和芯源最先拥有的自研产品就是基于华（huá）虹95nm工（gōng）艺（yì）的EEPROM，以（yǐ）及同为华虹深沟（gōu）槽（cáo）超（chāo）结工（gōng）艺的MOSFET产品。而MCU虽然推出相对（duì）晚一些，但是（shì）MCU的（de）应用范（fàn）围更为（wéi）广泛，可以接触到（dào）的客户更多。随着MCU在客户（hù）端的不断渗透，我们（men）的MCU品质和（hé）性能得到认可后，我们会对EEPROM和MOSFET产品做（zuò）进一步的宣（xuān）传推广。比（bǐ）如在（zài）燃气（qì）表（biǎo）行（háng）业（yè），我们就可以用低功耗（hào）MCU搭配EEPROM给客户。

还有一些情形是（shì），我们先（xiān）导入了（le）MOSFET或者EEPROM的产（chǎn）品，现（xiàn）在又导入MCU，这样可以把客（kè）户关系再做深一层。比如在适配（pèi）电源（yuán）的应用（yòng）中，客户已经用了（le）MOSFET好几年，在（zài）合适（shì）的时机就可以给客户推介我们的MCU产品（pǐn）。随（suí）着（zhe）新产（chǎn）品（pǐn）的不断迭代，这样的搭配销售（shòu）方式会越（yuè）来越多，客户对我们的认可程度也不断（duàn）增加，我们跟（gēn）客户（hù）的粘度也随（suí）之增（zēng）强。